Клуб логистов - территория настоящих профессионалов

Новости/Про обучение

Сет Годин. Закон Маленькой Лопаты

24 марта 2015 » 16:21
Сет Годин. Закон Маленькой Лопаты

Если вы хотите вырыть большую яму, вам нужно оставаться на одном месте.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Если вы будете бродить по городу с маленькой лопатой, в итоге вы выкопаете тысячи маленьких ям и ни одной большой.


Позвоните одному человеку десять раз, и, возможно, вам удастся продать ему свой товар. Позвоните десяти людям по одному разу, и вы, скорее всего, получите десять отказов.

Важно помнить, что отдельные события часто и остаются отдельными. Если вы будете применять один и тот же неэффективный подход в отношении тысячи человек, то он не станет лучше только оттого, что вы применяете его чаще.

С другой стороны, связанные события часто имеют преимущество благодаря частоте и доверию.

Что приводит нас к двум жизнеспособным стратегиям:

1. Если вы можете оставаться на одном месте, оставайтесь на одном месте. Заслужите доверие, заслужите право продавать, неоднократно демонстрируя свои ценность и авторитет.

2. Если вы не можете оставаться на одном месте, возьмите лопату побольше. Ваш маркетинг и ваше коммерческое предложение должны быть настолько отточены и сфокусированы, чтобы дать эффект с первого раза, потому что второго раза у вас не будет.

 

 

 

Похожие новости

13 апреля 2015 » 10:13
8 шагов на пути к сделке: практические советы
8 шагов на пути к сделке: практические советы

Один умный человек однажды сказал: «Начинай думать с конца». Так давайте начнем с самого конца – получение заказа – и пройдем весь путь до начала процесса продажи.

4 марта 2015 » 13:17
Рекламные пословицы и поговорки
Рекламные пословицы и поговорки

Рекламисты и креативщики — народ, как известно, особенный. Реклама — это их жизнь и диагноз, хлеб и наваждение, смех и слезы. Постоянно замечая во всем креатив и возможные инсайты, они живут рекламой 24 часа в сутки. Но и этим дело не ограничивается.