Клуб логистов - территория настоящих профессионалов

Обучение/Просмотр семинара

Распределительная логистика. Организация отделов дистрибуции
Бизнес-семинар

Распределительная логистика. Организация отделов дистрибуции

Дата проведения:

29 июня 2017 – 30 июня 2017

Регион:

Минск, Беларусь

Адрес события:

Минская обл, д. Боровляны, ул. 40 Лет Победы, 23 а, офис 409

Преподаватели:

Дмитрий Черноморец

Стоимость участия:

 730 бел.руб. без НДС, НДС не уплачивается. При оплате до 16 июня - 630 бел.руб. 

Описание семинара

Программа обучения - 2 дня / 20 ак. часов

  • Как компании теряют половину дохода из-за неэффективных систем дистрибуции? 
  • Как организовать эффективную систему распределения и сбыта?
  • Как эффективно управлять сбытовыми процессами?
  • Как повысить уровень удовлетворенности клиентов?
  • Как определить потребности в посредниках и правильно их выбрать? 
  • Как сократить издержки на обслуживание дистрибуции?
  • Как переключить часть издержек дистрибуции на клиента?
Программа семинара

Модуль 1. Построение системы дистрибуции

  1. Формирование добавленной стоимости в распределительной логистике.
  2. Разработка сбытовой политики компании.
  3. Выбор и построение каналов дистрибуции.
  4. Методы и показатели оценки эффективности системы дистрибуции.
  5. Разработка стандартов обслуживания клиентов.
  6. Определение необходимого уровня логистического сервиса для обслуживания сбытовых каналов. 
  7. Аутсорсинг дистрибуции и сбытовых процессов.
  8. Определение необходимости в посредниках и их выбор.
  9. Расчет потребности в распределительных складах и определение их локализации. 
  10. Составление продуктовых матриц для различных каналов сбыта.
  11. Организация системы обслуживания рекламаций потребителей. 
  12. Структура издержек системы товарного распределения (дистрибуции).

Модуль 2. Управление системой дистрибуции

  1. Разработка организационных структур сбытовых служб компании.
  2. Разработка операционной модели обслуживания клиентов.
  3. Мотивация сотрудников сбытовых подразделений компании.
  4. Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов.
  5. Организация сквозного товарного планирования в сбытовых системах.
  6. Дистрибуторское обслуживание систем с отсутствием сквозного товарного планирования.
  7. Управление товарным ассортиментом, управление неликвидами.
  8. Логистические риски в сбытовых логистических системах и их профилактика.
  9. Управление товарными запасами, необходимыми для достижения заданного уровня логистического сервиса.
  10. Вывод новых продуктов через используемые каналы дистрибуции, вывод продуктов из ассортимента.
  11. Особенности использования обратной связи от клиентов для улучшения сбытовых систем.
  12. Комплексный анализ эффективности системы распределения и сбыта.  

Модуль 3. Оптимизация системы дистрибуции

  1. Качественные и стоимостные методы оптимизации распределительных систем.
  2. Инструменты повышения уровня логистического сервиса в системе дистрибуции.
  3. Стимулирование эффективности посредников (дилеров, дистрибуторов, агентов).
  4. Оптимизация числа посредников, создание селективных барьеров на входе.
  5. Методы снижения числа рекламаций на отгружаемые заказы. 
  6. Риски эксклюзивной дистрибуции и пути их снижения.      
  7. Распределение сбытовых затрат между участникамии цепи поставок. 
  8. Автоматизация каналов распределения, внедрение системы self service.
  9. Ресурсы и способы сокращения затрат на дистрибуцию.
  10. Особенности оптимизации систем дистрибуции торговых и производственных компаний.
  11. Особенности оптимизации сбытовых процессов для розницы. 
  12. Практические кейсы предприятий СНГ и Европы (из практики Apply Logistic Consulting).
Отзывы о семинаре
Александр Колесников (30 июня 2014)
4 / 5
Для себя выделил практические методы анализа ассортимента и расчет показателей логистической эффективности.
Владимир Перетягин (30 июня 2014)
4 / 5
Программа позволила систематизировать знания. Дала возможность построения логических схем.
Вадим Дубровский (30 июня 2014)
4 / 5
В результате обучения сложилось лучшее понимание процессов в логистике и возможности влияния на эти процессы.
Максим Андреенок (30 июня 2014)
5 / 5
Присутствовали конкретные примеры по каждой теме. Понравилось, что каждый блок и каждая тема начинались с кейса.
Ульяна Жигалова (30 июня 2014)
4 / 5
Наиболее полезным и интересным для меня был вопрос оптимизации логистических процессов.
Ирина Парфенова (30 июня 2014)
5 / 5
Программа позволила приобрести новые знания, было интересно, хотелось бы более подробно погрузиться в вопросы оптимизации.
Евгений Шитько (15 августа 2013)
5 / 5
Получил ответы на все вопросы в области распределительной логистики.
Вера Трусилова (15 августа 2013)
5 / 5
Детально рассмотрены принципы построения распределительной логистики на примере конкретных компаний, что рисует более четкое видение логистики на нужном поле деятельности.