Клуб логистов - территория настоящих профессионалов

Обучение/Просмотр семинара

Практика организации продаж транспортно-экспедиционных услуг
Тренинг

Практика организации продаж транспортно-экспедиционных услуг

Дата проведения:

20 марта 2020 – 20 марта 2020

Регион:

Минск, Беларусь

Адрес события:

Минская обл, д. Боровляны, ул. 40 Лет Победы, 23 а, офис 409

Преподаватели:

Элла Романчук

Стоимость участия:

 385 BYN без НДС, НДС не уплачивается 

Описание семинара

Для физ.лиц предусмотрены особые условия оплаты (подробности по тел. +375 (29) 303-51-53)

 

Продолжительность бизнес-семинара - 1 день.

 

Семинар ориентирован на:

  • руководителей компаний-экспедиторов, транспортно-экспедиционных компаний, логистических центров;
  • коммерческих директоров компаний-экспедиторов, транспортно-экспедиционных компаний, логистических центров;
  • начальников и специалистов отдела продаж логистических услуг.

 

В результате семинара слушатели:

  • освоят методы удержания клиентов;
  • получат алгоритмы продаж логистических услуг ;
  • приобретут инструменты для работы с возражениями.

 

Программа семинара

Модуль 1. Практика организации продаж транспортно-экспедиционных услуг

1. Мотивация в продажах. Аспекты и факторы влияющее на психо-эмоциональное состояние специалиста про продажам. 

2. Организация  продажи. Алгоритмы и рекомендации при подготовке к продаже.

3. Удержание клиента. Способы вовлечения и отлаживания комфортного взаимодействия в рабочем процессе.

4. Формирование преимуществ. Причины и следствия при создании УТП (уникального торгового предложения).

5. TIME MANAGEMENT.

6. Скрипты продаж транспортно-экспедиционных услуг.

7. Выход на ЛПР, ЛДПР, ГЛПР.

8. Работа с возражениями.

9. Насыщение профессиональной лексики.

10. Работа с CRM.

11. Система отчетности.